BIN Sponsor Partner: ¿qué es y cómo permite la participación en el mercado de medios de pago?

No es posible pensar en soluciones financieras sin considerar las tarjetas de crédito, productos que están entre los preferidos de los consumidores a la hora de hacer pagos en el comercio minorista físico o electrónico. Pero ¿cómo aprovechar al máximo las oportunidades del mercado de tarjetas? Las Fintech y empresas que desean ingresar en ese sector pueden contar con un BIN Sponsor Partner. En este artículo, explicamos qué es BIN Sponsorship y cómo tu negocio puede acelerar el desarrollo de servicios relacionados a tarjetas. ¡Averigua!

Incluso con la consolidación de nuevos medios de pago- usted pagos instantáneos, entre ellos, el mercado de tarjetas continúa expandiéndose ampliamente en América Latina. resultado de avanzar inclusión financiera y el fortalecimiento de los pagos electrónicos, el sector ha logrado un crecimiento constante tanto en el número de transacciones como en los montos transados.

Una prueba de eso fue el hito de 30,5 millones de tarjetas en circulación en México en agosto de 2022 y el crecimiento del 30% de los pagos con tarjeta en Brasil en el período de un año (3er trimestre 2022 x 3er trimestre 2021).

Es decir, para los bancosfintech y negocios de diferentes segmentos que desean ofrecer servicios financieros, tener una excelente oferta de tarjetas sigue siendo más relevante que nunca. Y contar con un BIN Sponsor es una de las claves para acelerar ese proceso. ¡Entiéndalo mejor en el artículo!

¿Qué es BIN Sponsor?

Antes de hablar sobre la oferta de tarjeta para el público y la facilidad de contar con un colaborador en ese proceso, ¿sabes qué es BIN Sponsor?

En el universo financiero, BIN es el acrónimo de Banking Número de identificación, utilizado para nombrar al primero números de tarjeta de crédito y que identifiquen quién es la institución responsable de emitirlo, que luego será el Patrocinador del BIN.

En la práctica, esto significa que el Socio Patrocinador BIN es la institución que ya tiene un vínculo con uno o más banderas de cartas (como Visa y Mastercard) y otorga BIN a sus clientes a través de esta asociación, lo que simplifica el proceso para las empresas que necesitan un ir al mercadomás rápido y con menores costos, sin necesidad de tener un BIN exclusivo.

¿Cómo el BIN Sponsorship contribuye para la evolución de los negocios?

Por tanto, el Patrocinador BIN no es más que un medio para dinamizar el negocio ofreciendo servicios relacionados con las tarjetas, así sean empresas en sus primeros pasos o que atiendan a un mercado potencial más pequeño (como fintech de sectores de nicho).

Conoce los principales beneficios en contar con un colaborador de BIN Sponsor:

• Time-to-market ágil: el proceso de reglamentación para emisión de tarjetas tarda mucho, pero con BIN Sponsor puedes lanzar tus productos al mercado en pocos meses;
• Experiencia de especialistas: BIN Sponsors como Dock son empresas con amplia experiencia en el mercado de tarjetas, en la relación con las banderas y en el desarrollo de plataformas de pago de marca blanca, permitiendo que tu negocio escale a partir de la experticia ya consolidada;
• Personalización: contar con un colaborador de BIN Sponsor no afecta en nada la marca de los servicios que se lanzarán. Las tarjetas de crédito que emitas por BIN Sponsor serán totalmente personalizadas.

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Decisión estratégica: ¿cómo elegir un BIN Sponsor para acompañar tu operación?

Entendiendo las ventajas de contar con un BIN Sponsor para empezar una operación de tarjetas, es esencial elegir esa alianza con base en algunos factores que lo califican para acompañar tu operación desde los primeros pasos hasta la consolidación. Mira algunas recomendaciones:

• Tecnología y compatibilidad: investiga si la plataforma ofrecida por el colaborador es compatible con tus productos y capaz de ofrecer los servicios que deseas poner en el mercado en el futuro y si cuenta con un ecosistema de colaboradores para agregar soluciones relevantes.
• Posibilidad de crecimiento: otro factor importante es averiguar si el BIN Sponsor puede crecer junto con tu empresa para ofrecer soluciones más robustas a medida que expandas tus operaciones. De esa forma, evitas el dolor de cabeza que significa cambiar de colaborador en un punto fundamental de tu jornada.
• Conocimiento especializado: ¿el BIN Sponsor con el cual quieres trabajar ya conoce bien el nicho de tu empresa? ¿Conoce las demandas específicas que pueden aparecer entre tus clientes? Ese tipo de conocimiento es importante y puede ser valioso más adelante.
• Licencias y permisos: antes de cerrar una alianza de BIN Sponsorship, vale la pena averiguar si tu sponsor tiene todas las licencias y permisos necesarios a nivel nacional e internacional para actuar como tu intermediario.

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Financiación propia vs. ajena: ¿cómo funciona la financiación en una operación de tarjetas?

A partir del entendimiento de lo que es BIN Sponsor y BIN Sponsor Partner, al momento de lanzar tu operación, también es importante conocer las dos estrategias de Financiamiento que existen en el ecosistema de cards corrientemente:

Financiación propia (BIN Sponsor)

Este es el modelo en que el banco, la fintech o la empresa que ofrece tarjetas a sus clientes elige financiar su propia operación y tener un contrato directo con la bandera de la tarjeta, asumiendo todas las responsabilidades junto a ella.

En esta modalidad, es ese negocio el que entra con todo el capital para hacer frente a las necesidades de caja para el flujo financiero y para las operaciones de crédito/ financiación. De esa forma, el ingreso del producto (incluyendo remuneraciones, como tasa de intercambio, optimización del flujo de caja e ingreso de crédito) serán del vehículo de financiación.

¿Y cuándo vale la pena la financiación propia? Por toda la demanda de una relación con la marca y el tiempo para firmar este contrato, esta es una opción que suele ser adoptada solo por las grandes empresas. Entidades de pago, que cuentan con un gran volumen de tarjetas emitidas.

Financiación ajena (BIN Sponsor Partner)

En este modelo de funding, tu negocio y el colaborador comparten entre sí tanto la responsabilidad de la financiación como la remuneración. Entiéndalo mejor:

• El riesgo financiero de las operaciones, incluyendo el riesgo de crédito, queda bajo la responsabilidad de tu empresa.
• El capital necesario y el riesgo de crédito quedan bajo la responsabilidad del BIN Sponsor.
• Tu empresa queda responsable por la relación con los usuarios y por proveer el producto tarjeta de crédito.
• Las definiciones del producto las hace el BIN Sponsor, incluyendo la definición de tasas, límites y flujo de cobros.

BIN Sponsor y la solución de Credit as a Service de Dock

Ya hemos contestado las principales preguntas sobre BIN Sponsorship, pero no cuesta nada subrayar que Dock también cuenta con soluciones de BIN Sponsorship para empresas y players de diferentes sectores y tamaños que desean ir más allá.

Con nuestra solución de Credit Card as a Service, que forma parte de nuestra plataforma completa de pagos y banking, ofrecemos tarjetas de crédito como producto para players que no tienen la infraestructura, las licencias o incluso el presupuesto necesario para trabajar directamente en el mercado regulatorio de banderas.

¿Quieres entender qué nos mueve a evolucionar el universo financiero? Mira nuestro video manifiesto: 

BIN Sponsorship: ¿qué has visto en este artículo?

• BIN Sponsor son empresas especializadas en pagos que, por medio de su relación con las banderas de tarjeta, permiten que otras empresas (como las Fintech) ofrezcan soluciones de tarjeta a sus clientes de forma sencilla y con costos más bajos.
• En BIN Sponsorship, el player busca una proveedora de soluciones de pago que actúa en el mercado como una institución financiera regulada para realizar la emisión de BIN.
• El BIN Sponsor actúa como un intermediario entre tu empresa y las banderas de tarjeta: de esa forma, puedes procesar pagos y ofrecer una tarjeta de crédito.
• A la hora de elegir un BIN Sponsor, averigua si tiene todos los permisos y licencias necesarias para operar y si puede ofrecer todos los productos que estás buscando.

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