Agrotech: 5 oportunidades para innovar en el agronegocio con soluciones financieras

La agroindustria es uno de los principales pilares de las economías de América Latina, con un salto de crecimiento en los últimos años. Y la tecnología juega un papel importante en este escenario, a través de negocios conocidos como agrotech, que cierran la brecha entre el sector y las soluciones altamente especializadas. 

Tomando como el ejemplo a Brasil, principal exportador de productos agropecuarios de la región y cuarto en el mundo, datos recabados por el Centro de Estudios Avanzados en Economía Aplicada (Cepea)y la CNA (Confederación de Agricultura y Pecuaria de Brasil), indican que el PIB del agronegocio brasileño creció 8. 36% en 2022. Argentina y México también juegan un papel destacado en este mercado, y figuran entre los mayores productores del planeta.

Los números impresionan, y también indican que el sector representa una inmensa oportunidad en términos de público-objetivo para empresas que desean prestar servicios variados. Finalmente, el agro es inmenso, pero todavía hay muchos obstáculos en términos de mercado de crédito a productores y tecnologías específicas para ranchos y plantaciones.

La buena noticia es que, en el contexto actual, hay cada vez más espacio para proveedores y players que deseen explorar esta oportunidad, y es ahí donde el agrotech entra en escena. ¡Entiende mejor leyendo este artículo!

¿Qué es el agrotech?

Agrotech, o también agtech, no es otra cosa que una startup que ofrece soluciones tecnológicas pensadas exclusivamente para el agronegocio.

Es decir, el agtech puede ser entendido como una iniciativa que busca llevar y fomentar la innovación tecnológica a los agricultores (desde los pequeños productores a los grandes ranchos), simplificando el acceso al crédito y a las herramientas que pueden automatizar y acelerar la productividad en el campo.

¿Cuáles son los tipos de agrotech que existen?

Las empresas clasificadas como agtech pueden actuar en varios frentes del agronegocio, ofreciendo recursos y herramientas tecnológicos que tienen en cuenta las particularidades del sector, algo que puede ir desde soluciones financieras hasta el desarrollo de tecnologías que ayuden a automatizar la cadena de suministros, contribuyan a minimizar el desperdicio y permitan la comercialización de insumos en una forma totalmente digital.

En la siguiente lista compilamos algunos de los principales tipos de agrotech.

Agrotech especializada en servicios de consultoría

Son startups orientadas a los pequeños y medianos productores agrícolas. Es un trabajo de gran alcance, que puede englobar amplios frentes, como el análisis de los niveles de producción, la identificación de los obstáculos o factores de riesgo que están impidiendo la expansión y, por último, el estudio de técnicas de cultivo y siembra sostenibles que no agreden el suelo. Como consultora, la agrotech es responsable de recabar esos datos, trazar un plan de acción y trabajar en forma muy cercana con el cliente.

Agrotech que desarrolla software de gestión agrícola

Ofreciendo así un control integrado de las diversas partes que componen el trabajo de un rancho: gestión de patrimonio y finanzas, control de labranzas, monitoreo del personal contratado, balance de las últimas cosechas, presupuesto de proyectos técnicos y mucho más.

Agrotech que trabaja con soluciones pensadas dentro de la arquitectura de Internet de las Cosas (IoT)

Ya que en el apartado anterior hablamos de gestión agrícola, ¿por qué no dar un paso adelante y ofrecer una solución de agtech para cambiar la propia estructura operacional de ranchos y labranzas? Internet de las Cosas puede ser una socia poderosa para el agronegocio, al estimar con precisión los mejores datos de cosecha, calcular los niveles y los gastos en insumos, recabar los datos meteorológicos y ayudar a crear un campo verdaderamente conectado.

Agrotech con soluciones de agricultura de precisión

Agricultura de precisión es un término que se usa para identificar todo un conjunto de tecnologías que recaban datos geográficos sobre las labranzas y hacen un monitoreo de las técnicas de siembra y cosecha, para entonces ofrecer un panorama más integrado entre el suelo y los objetivos del productor.

Agrofintechs, las fintechs del agro

Ofrecen soluciones de banking, tarjetas y creditopara agroempresas, productores rurales independientes y otras personas y empresas conectadas a este ecosistema (que incluye, por ejemplo, cuenta digital, procesamiento de tarjetas de crédito pagos instantáneos y liberación de planes de cuotas personalizados para el sector).

5 oportunidades para innovar en el agronegocio con soluciones financieras

Si ya tienes una empresa que ofrece servicios financieros, estás en la agroindustria o estás pensando en explorar el mundo financiero a través de modelos como Banking as a Service, vale la pena conocer algunas de las principales oportunidades en fintech agro:

1. Contratar la cadena productiva con soluciones financieras

Con una agrotech especializada en banking, es posible abrir cuentas digitales para todos los empleados, colaboradores, proveedores y productores rurales de una empresa o región productora. Estas personas pueden recibir sus salarios y pagos directamente en una cuenta digital, simplificando los procesos de transferencia e incluso el acceso a tarjetas de crédito y deuda.

2. Apalancar los resultados a partir del crédito

Una empresa de fintech agro que puede garantizar una buena área de actuación (o firmar una sociedad con un grupo importante del agronegocio) acaba teniendo oportunidad de actuar como el banco oficial de la región y/o del grupo. Eso significa una fuerte presencia en el mercado en su conjunto y puede atraer no sólo más clientes, sino también más inversiones en nuevos productos.

3. Contratar al público desbancarizado con soluciones financieras

Una agtech de banking puede ofrecer a los trabajadores y productores rurales un acceso fácil y rápido a diversos medios de pago, ayudando así a bancarizar un perfil que todavía no tiene acceso al sistema financiero tradicional o lo subutiliza.

4. Construir un ecosistema completo

Con una solución completa de banca digital, una startup agrícola fintech puede construir una ecosistema servicios financieros completos para sus clientes y socios, incluyendo crédito personal, tarjeta de crédito y varios otros servicios financieros.

5. Tener un mejor control de gestión

Una visión detallada y completa de los valores que son transaccionados es esencial para cualquier player del sector financiero, pero todavía es más importante dentro del agtech de banking, que acaba lidiando con frentes variados de comercialización de insumos, pago de agricultores, créditos privados, ajuste de precios para el consumidor final, cadena de suministros, ciclos de cultivo, y así sucesivamente. Por eso mismo, con un mayor control de esos valores, es más fácil hacer la gestión remota de todas las transacciones.

Fintech agro: ¿cuáles son los desafíos?

El concepto fintech agro se erige como una alternativa a instituciones financieras más tradicional, ya que prioriza la accesibilidad y bancarización de personas y familias que viven de la producción agropecuaria, así como de la prestación de servicios que realmente atiendan las demandas de este mercado.

Sin embargo, aunque el sector de fintech agro esté en crecimiento y existan diversas oportunidades para las empresas que quieran ofrecer plataformas de banco digital, es importante también delimitar algunos de los principales desafíos que este tipo de startup puede enfrentar.

Los siguientes datos fueron compilados con base en una reciente investigación realizada por AgTech sobre el panorama del agrotech en Brasil, pero que tiene similitudes con otros países de la región:

• Pensar más allá del eje sudeste: 62% de las startups de agrotech está situado entre São Paulo y Minas Gerais. Eso significa que las soluciones de agtech no tienen todavía una presencia significativa en el resto del país, y hay diversos estados productores de agronegocio que podrían beneficiarse con soluciones más localizadas.
• Falta de conectividad en el campo: Soluciones robustas de blockchain, plataformas financieras, previsión de la siembra con base en la inteligencia artificial, control inteligente de plagas… todo eso parece increíble, pero sólo es posible con Internet. Y, lamentablemente, no todas las regiones del agro cuentan con una buena conexión. La expectativa es que el 5G pueda llevar esa inclusión digital al campo.
• Poca inversión externa: firmar sociedades con empresas externas, y garantizar inversiones más significativas es una de las principales dificultades de las startups de fintech agro, pues el tiempo de negociación con esos players suele ser relativamente tardado.
• Falta de mujeres dentro del universo agtech: la presencia de las mujeres en tecnología es históricamente baja, pero en el agrotech eso es una cuestión seria, incluso porque 64% de las startups de Brasil cuenta con ninguna o sólo con una mujer en sus equipos. Ese escenario no favorece la inclusión y, por desgracia, no destaca el potencial de talentos disponible en el sector.

En Dock creemos que el fortalecimiento del ecosistema fintech enfocado en el agro y negocios que contribuyan a su evolución, es capaz de superar esos desafíos, y acelerar gradualmente la inclusión financiera en el campo, así como el desarrollo de los productores.

¿Cómo puede Dock ayudar a tu agrotech de servicios financieros?

Con nuestra plataforma global de pagos y banking, contribuimos a que bancos, fintechs empresas de diversos segmentos puedan ofrecer soluciones financieras completas.

Mientras tu agrofintech se enfoca en la experiencia del cliente y en el desarrollo del producto, Dock cuida de toda la tecnología y burocracia necesarias para que tu negocio evolucione y transforme la vida en el campo.

¿Quieres saber más? Mira el video sobre la nuestra plataforma Dock One: 

Agrotech: resumen

• América Latina es una potencia del agronegocio, y hay mucho espacio para proveedores y players pequeños y medianos interesados en ofrecer soluciones tecnológicas personalizadas al sector –y es ahí donde entra el agrotech.
• Agrotech, o agtech, es una startup que busca llevar y fomentar la innovación tecnológica a los agricultores, simplificando y acelerando los procesos agrícolas.
• Existen varios tipos de agtech, pero uno de los nichos con mayor potencial es el fintech agro, que ofrece servicios de banking.
• Los principales desafíos del agrotech son: falta de conectividad en el campo, poca inversión externa, poca presencia de mujeres en la fuerza de trabajo y poca presencia más allá del sudeste brasileño.
• Existen 5 caminos para una startup de agrotech que quiera innovar en el sector de banking: contratar la cadena productiva con soluciones financieras; apalancar los resultados a partir del crédito; contratar al público desbancarizado con soluciones financieras; ofrecer un ecosistema de banking completo; tener más control de gestión.

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